В начале февраля 2015-го года «Ливерпуль» объявил о рекордной для клуба сделке с новым техническим спонсором New Balance. Производитель любимых кроссовок Стива Джобса стал поставщиком формы для знаменитого английского топ-клуба. Как сообщил Eurosport расширение интересов New Balance многих удивило, но выход на футбольной рынок готовился давно. Warrior – бывший технический спонсор «Ливерпуля» и еще нескольких известных клубов несколько лет разматывал красную дорожку для уверенного выхода на сцену материнской компании: в 2012 году с тем же «Ливерпулем» был подписан шестилетний контракт на 25 миллионов фунтов в сезон.
Новая экипировка «красных» взорвала продажи по всему миру: клуб получил заказы более чем из 115 стран, а просмотров новой формы на сайте было зафиксировано более чем из 200 стран. Продажи формы от Warrior превзошли предыдущий рекорд в первый день (35 000 футболок в день) на 100 процентов. Ажиотаж был вызван неожиданным дизайном экипировки. Футболка «Ливерпуля» была сделана в виде поло: дизайнеры просто превратили игровую и тренировочную форму в обычную одежду. Этот маркетинговый ход предлагал покупателям носить футбольную экипировку ежедневно. По количеству проданных комплектов «Ливерпуль» стал шестым в мире (после «Барсы», «Реала», «Челси», «Баварии» и «МЮ»): реализация на уровне 800 тысяч комплектов в год по 70 евро за штуку. Только на чистых продажах «красные» и Warrior зарабатывали 60 миллионов евро в год.
За два с половиной года New Balance подготовилась к полноценному выходу на рынок футбольной экипировки. «Наша цель – попасть в тройку мировых спортивных брендов, а для этого мы должны быть представлены в самом популярном виде спорта», – заявил в интервью Bloomberg исполнительный директор американской компании Роберт Демартини.
Переиграть гигантов adidas и Nike на их поле нереально, но американцы, использующие нестандартные ходы, все же рискнули. Во-первых, они сразу испытывают новые бутсы на звездах: в первые годы лицами New Balance стали Насри, Рэмзи, Компани и Навас. Самир был очень впечатлен подходом американцев к разработке обуви: «Работа New Balance сильно отличается от моего бывшего спонсора adidas: если вы хотите что-то изменить в прототипе, то просто говорите им об этом, и разработчики все сделают. К моему мнению прислушиваются и используют его, чтобы сделать бутсы круче», – рассказал француз онлайн-журналу www.soccerbible.com
Второй способ ворваться в дружную компанию Nike и adidas – делать обувь различной ширины. Стратегия требует много дорогостоящего оборудования и дополнительных ресурсов, но этот метод окупился в производстве кроссовок: модели с разной шириной позволяют угодить большему числу клиентов.
Цель американской фирмы уже озвучил Демартини – отобрать у основных игроков десятую часть рынка, что равняется 600 миллионам долларов в год.
New Balance использует футбол в маркетинговых целях для выхода на рынки стран, в которых бренд знают не слишком хорошо: погоня за adidas и Nike, от которых NB по обороту отстает в 5 и 7 раз соответственно, логично привела американцев к спорту номер один.
Сделка «Ливерпуля» и New Balance принесла «красным» 400 миллионов евро. Взамен американцы получили одного из лидеров по продажам клубной экипировки в мире, выход на футбольный рынок и звезд для продюссирования бутс. «Мы рады сотрудничать с клубом, – заявил генеральный директор New Balance Ричард Райт, – Мы принесем в футбол инновации и продукт только высочайшего класса».

KomandaOnline